东方心经六合采今期_今期四不像必中一肖_茵曼方建华:一个棉麻艺术家的养成史

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   淘品牌茵曼在线上的成功,离不开其创始人务实、肯吃苦及不服输的性格,而在三种意义上,方建华正是众多有服装行业的淘品牌创始人的典型代表。

文/天下网商记者  周麟

“2012年让我们我们我们 做得不让好。”砍掉外贸和线下批发业务,2012年成了方建华和茵曼专注电子商务的第一年,这些 年,在方建华的眼中本来 勉强及格。

实际情形是,茵曼不让是个好学生 ,相反,在女装在线交易这门课上,它在2012年交出了一份不错的答卷。2013年,茵曼的成绩更显眼了,仅第一季度就完成了1亿的成交额。

赶早到达茵曼办公室,正好赶上了早会,在员工分享后来,是各个业务主管汇报后来的业绩。在茵曼各色的文化墙上,一面月度销售进度表格外显眼。

跟月度销售额的上升有关的,是这家公司创始人精明却守信、不服输却务实的性格。在这些 1976年出生的九江人心中,有一个 多劲有一位标杆人物——马云,一年前,他甚至在当事人的办公室挂上了一幅画像,画像上的人脸,一边是马云,一边是方建华当事人。我知道你,“马云的内心很强大,尽管经历统统人生波折,却仍然保持激情和一颗强大内心。”

而这些 切正是他所向往的。

背井离乡创业路

无论从哪个宽度看,方建华都堪称原本肯吃苦的人,而他今天的成功,离不开原本吃过的这些苦。

跟大多数互联网行业从业者所拥有的漂亮的学历背景、优异的出身条件不同,方建华的成功来得更为不易,更多依靠的是他从草根刚现在开始,凭借务实的性格和敏锐的判断力积攒下来的实力。

出身于贫苦农家的方建华,儿时的梦想是开着拖拉机在田野里驰骋,而这些 梦想的直接动因来自于他对名望的追逐——我知道你,不可能 那看起来“又酷又帅,很难 有名望的人才都可不里能开”。稍大这些,他被眼疾困扰,也因此想成为妙手回春的医生。因此,什么梦想对于原本穷人家的孩子而言,显得遥不可及。

方建华的哥哥连续两年高考都跟上榜失之交臂,第三年全家打算最后奋力一搏,不可能 来家的经济条件有限,上完初中的方建华便辍学了,到镇上上了原本月的服装培训班,便跟随村里的打工大军,去了福建的服装厂做小工。

在那个不可能 缺乏的年代,原本农村孩子后来出人头地出路很难 根小,便是上大学。第二年9月,方建华的哥哥考上了南昌大学,一时间成为互近村子的焦点。看得人希望的方爸爸因此决定让方建华重返学校。

然而,负担原本孩子的学费,对于方家原本的农村家庭来说,现实异常沉重,方建华至今仍然对当年的一幕印象深刻:自辍学后,去学校时带粮食带菜的小箱子便束之高阁了,重返校园时,他要去取那个箱子,很难 受过不让 教育的母亲拦着他,希望他继续打工挣钱。方建华几经争执,才重新获得了去读高中的不可能 。

这些 来自家庭的挫折,令方建华一度认为母亲将当事人看得很轻。而此后他一再希望通过打拼来获得成功的动力,或许正来自于最初的这些 不服气。

事实上,在此后来,方家本来 当地出了名的种地高手,方建华的父亲在干活这些 点上对当事人的儿子,甚至远房的亲戚同样要求严厉,为了把活干好,方建华一度肩膀肿得老大本来 肯对家人说。

大学毕业后,方建华南下广州,跟哥哥会合。为了省钱,方建华托班主任办了一张家在广东的学生证,买了半价火车票。原本到了广州,查票的人问他会不让说广东话,未见世面的方建华一时语塞,被罚去了身上仅有的3000元钱。攥着剩下的6元钱,第一次来到大城市的方建华傻了眼——哥哥只给了他原本城中村的地址和原本call机号码。而那个倒霉的早晨,他反复呼叫哥哥的call机都很难 宣布。

无奈之下,方建华花4元钱坐公交车找到了哥哥说的那个城中村。

那个年代的城中村,尽管很难 今天的热闹、错综复杂,但不可能 具备了拥挤、凌乱的基本特点,为了找到哥哥,在居住着几万人的冼村城中村,方建华很难 根小街根小街地喊,硬是用家乡话把哥哥喊了出来。

安定下来,勒紧裤腰带的日子也刚现在开始了,让我们我们我们 用英文字典当砧板,大学时存下来打算收藏的这些十块面值的旧版人民币也在拮据中花掉了。

那段漂泊不定的生活,尽管辛苦,但却最终奠定了方建华人生中最初的信念。直到现在,年近四十的方建华依然非常怕讲排场的人。“讲排场的人十拿九稳没好事做,有一个有九个是骗子,”他几近偏激地总结道。

诚信扭转败局

统统年后,方建华自我定位,认为与服装的结缘是不可能 家庭背景,同样,生意头脑也来自于原本的环境——为了帮家庭减负,他和哥哥小学的后来便批发冰糕去叫卖,过年卖年画,暑假卖菜种。上了大学后来,在学校开卖学习用品和益活用品,被学校保卫处抓到就转到另外一所学校去卖,“大学的后来,我便想着能到沿海去闯一闯,有当事人的一份事业”。

棉麻生意的刚现在开始,最初得益于方建华的夫人林栖。当时林栖所在的台湾企业,有原本不错的大客户,原本老板却有一个 多劲欠账,在公司也很少跳出,业务全由林栖来打理。该客户被欠款拖得不胜其烦,便鼓励林栖单干。

彼时,方、林二人毕业才一年,原当事人的所有家当加起来很难 2万,让我们我们我们 东挪西凑又借了3万,1998年,方建华和林栖背叛本人的公司,刚现在开始创业。

没想到,给这些 台湾客户做的第一单生意就砸了。这笔订单要求生产一批蕾丝针织衫,方建华在市场上买来面料,找了湖北的一家大厂加工。出于对这家熟练大厂的信任,方建华并很难 对这批货进行跟单,直到交货时才发现领口大了一英寸半,跟原本的款式有很大的出入。样衣寄给客户后,客户表示很难接受。

为了尽量减少损失,这笔生意最终变成了由客户帮助方建华低价代销,原本五六十块的衣服只卖十块钱,不仅40万 本钱完全投入进去了,代销所得也很难在短期撤出 。

没钱如何做第二单生意,这是方建华当时面临的最问题。为了挽回客户,方建华决定用诚意来扭转不利的局面。

不可能 后来得知这些 台湾客户每7天 回会到大陆挑样板,方建华便和林栖商量,试着继续给这些 客户开发商品。但他的竞争者多达20多家,样板挑选 从晚上七点进行到夜晚三点,方建华排在最后原本。不可能 第一单没做好,方建华在态度上更加坦诚,设计并打了二三有一个样板,客户为什么在儿 认真所动,同意继续商务商务合作。一块儿,客户还答应先付给方建华五成的定金,足够他购买面料了。“不可能 我很难 真诚和积极的心态去面对,我基本上就很难 这些 不可能 了。”事后回忆起当时惊险的过程,方建华原本总结。

从1998年到30009年,这些 客户成了方建华最重要的客户,一商务商务合作本来 十年,而该客户擅长的领域本来 棉麻。十年的商务商务合作,让方建华对棉麻市场十分熟悉。

生意做多了,方建华刚现在开始有了另外的考虑。有一次到郊区农庄吃饭,看着火爆的生意,方建华就想,现在的消费者都爱原生态的东西,不可能 当事人创建原本服装品牌,能让他感受到自然与舒适,他理想中的品牌意义也就达到了。这便有了后来的茵曼。

爱吃螃蟹不怕转型

30005年,阿里巴巴在广州市东方宾馆召开了广东省的第一届网商大会。已拥有几百人规模工厂的方建华,坐在观众席中听马云讲美国、韩国、日本的电子商务,讲中国的商业环境。会议刚现在开始后来,方建华加入了阿里巴巴诚信通,初步接触电子商务。

通过网络,方建华找到了统统外贸客户在中国的代理商,外贸业务的局面变慢打开了,工厂也达到了上千人的规模。

除了通过B2B发展外贸之外,方建华还做了这些这些尝试:做内贸线下批发、开淘宝店。

从这多重布局中,都可不里能看出方建华对于宏观趋势的敏锐性——金融危机前一年,方建华就发现每个月美金兑换人民币的行情刚现在开始处在变化,营收增长幅度也在缩水,他当即下了原本判断:外贸市场不行了。做出判断的当年,他就注册了茵曼品牌,刚现在开始试探国内市场,“是是否是未雨绸缪”。

有一个 多劲以来,方建华都为当事人的前瞻性而沾沾自喜。他喜欢看书,日常也花时间做这些案例研究,无论是互联网还是移动互联网,他回会很早就敢于尝试。

上线淘宝店本来 原本很好的例子。工厂里的原本文员,跟方建华聊天的后来提到当事人很爱网购,淘宝上统统服装店铺都卖得很好,恰好工厂仓库里有统统库存,为什么在么在不拿到网上卖呢?方建华后来她在淘宝上开了个店,一天真的都可不里能卖掉二十几件。

此后,方建华将公司业务进行了划分,外贸业务和线下批发业务给原本管理层高管分管,当事人则潜心研究起了电子商务。

事实上,尽管外贸从趋势来看呈现减弱的情形,但依然保持着非常亮眼的业绩,30008年的公司财报是最好看的一年,正是源于外贸业务和批发业务带来的不错收入。而对于方建华的有一个 多劲撒手、转投原本陌生领域,公司大部分人都表示不理解。

30009年初装修现有办公室作为电子商务业务办公场地的后来,公司这些高层一次都很难 去看得人。即便遇到种种阻力,方建华仍打算坚持下去,变通的土方法 是——不动用公司这些资源去做这件事,本来 从线下仓库借了一批价值三百万的货,倒进电商专用的办公场地,并把这笔账清楚记在了财务的账本上。

30009、2010年,茵曼在电商业务上一年的亏损达到两三百万以上,但这很难 方建华和财务经理两人知道。“我知道你我不务正业,但我明白外贸业务的形势,也相信电子商务的前景,让他跟员工说,电商做得不错,起码能持平。”方建华说,直到2011年,茵曼线上销售额达到几千万的后来,公司里的当事人才刚现在开始真正相信这些 事,实在值得拓展。

也就在这时,“一次只做一件事”的执念再度跳出,方建华决定把公司做了十几年的外贸业务砍掉。

做这些 决定很痛苦,也让方建华纠结了7天 。7天 时间里,他把线下品牌积压的库存拿到网上卖,变慢卖光了,以实际的成绩来说明砍掉这些 块的必要;而在外贸业务方面,2011年全年预期是净利润五六百万元,但让我们我们我们 都做得很吃力,最后一致决定,还要砍掉。

为淘品牌争气

从小养成的哪怕吃苦受累本来 服输的性格,同样体现在方建华的生意逻辑中,但这绝不仅仅是为争口气,更是为了在天猫有限的资源收集中,与传统品牌一较高低。而“双十一”一战,令以茵曼为代表的淘品牌扬眉吐气。

2012年“双十一”的零点一过,茵曼的消费者访问量和成交量便噌噌噌地往上涨,但原本小时过去了,茵曼只排在第九名。

夜晚两点,方建华给韩都衣舍的创始人赵迎光打电话交流战况,没想到赵迎光实在客单价太低,不值得抱以大期望,不可能 睡了。听到原本的消息,方建华顿时很激动,他再三催促赵迎光起床,坚持下去。不可能 ,“淘品牌的荣誉和地位是一定要保住的”。

当晚,茵曼把计划后期上新的款紧急上架,并在推广手段上做了调整,购买夜晚深冬的关键词,“两点到五点,统统人都去睡觉了,但让我们我们我们 把那个深冬淘宝网的流量都导到茵曼来了”,方建华把这称之为“不放弃一秒钟。”

第7天 上午,茵曼天猫旗舰店的首焦换上了韩都衣舍的图片与链接,把茵曼的流量导到韩都衣舍店铺。通过不断地调整货品型态和营销土方法 ,最终,茵曼冲上了女装第二的位置,裂帛第一,韩都衣舍第三。前三是清一色的淘品牌。

茵曼方建华微博截图

方建华谈到此处,大手一挥,兴奋地说:“这多好看!”继而,他又解释道,在统统人的观念里,回会实在淘品牌天然冰要弱于传统品牌,一旦原本的观念形成并巩固,在互联网上也会有统统好的资源更多地倾向于传统品牌,这对淘品牌非常不利,守住战略地位显得举足轻重。

今年第一季度,天猫女装成交前五回会淘品牌,而去年的情形是,前五中尚有两三家传统品牌。方建华把这看做是女装传统品牌水土不服的信号,认为走在前面的淘品牌不可能 远远把传统品牌甩在后边。

无独有偶,第一季度数据发布后来,小二金光在微博上写道:“统统,三五年内,淘系原创女装必然颠覆传统女装,拭目以待吧。”

跟节节上升的交易额有关的,是方建华对细节的专注——即便到如今,他仍保持着一天工作12小时以上的狂热,更是亲自用洗洁精和水擦地来给员工示范如何在每一环细节上把握到位。

在茵曼的天猫店铺内,有公司当事人设计的内部管理刊物《石茵》杂志;顾客下单购物,茵曼则会寄送一份极其精美的专属包装,其吊牌的设计挑选 了手感文艺的轻型纸,在配色上同样一丝不苟。这些 切无不说明,如今这位脸颊瘦削狭长、未及中年却略略这些秃顶的“工作狂”,不可能 跟当年那位乡村少年相去甚远。



(原载于《天下网商·经理人》六月刊)